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节油大赛获经销商认可万芳

发布时间:2020-02-14 11:13:01 阅读: 来源:抑雾剂厂家

节油大赛获经销商认可

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节油大赛获经销商认可

2012年05月23日 09:08来源:转载文畅

回顾前两届中国国际卡车节油大赛,每次都得到经销商的大力支持,特别是北京地区的经销商,

受厂家委托带车参加测试。经销商之所以对比赛有如此大的热情,就在于节油大赛对他们的销售有着实实

在在的作用。

节油大赛助力卡车销售

随着经济回暖,河南周口地区的货源充足起来,用车需求也在增加。第二届中国国际卡车节油大

赛结束之后,2009年12月和2010年1月,我们获奖的3款车型销售情况都不错,已经卖出100多辆,对于这

两款车型的节油性能,用户反应都不错。现在养路费取消了,车辆省不省油很关键,节油性好的车在市场

上的优势很大。 周口服务中心万康汽车销售公司总经理万巧表示。

节油大赛也给广西方盛实业股份有限公司的销售带来帮助,该公司总经理宣永英告诉《商用汽车新

闻》记者: 以往经销商和企业卖车都是 王婆卖瓜,自卖自夸 ,用户难免迷惑,到底听谁的好?《商

用汽车新闻》举办的卡车节油大赛是由报社这样一个独立的第三方机构来运作,同时委托交通部公路交通

试验场这样的权威部门来测试,比赛设置公开、公正,结果更具说服力。

由于节油大赛有着较强的公正性,其获奖产品也成为经销商的卖点。长春华北汽车贸易集团有限公

司总经理张宏双如是说: 我们把产品在卡车节油大赛上获奖作为卖点进行宣传,这对市场和用户会产生

潜在影响。很多用户非常关注车辆的节油性,他们会比较百公里油耗,进而计算出经济效益。举例来说,

不同的车同样跑一趟北京,油费就差400元,如果一个月跑10趟就差4000多元,相当于两个司机的工资了

,这么明显的效益自然会获得用户的关注。现在关于节油的宣传太多了,这家打出油耗降低多少,那家也

打出这个招牌,但大家并不知道这个数据是和谁比的,就没有说服力。而卡车节油大赛将各重卡企业的产

品放在一起进行测评,方便大家进行横向比较。

同时,节油大赛广泛的媒体宣传着实为经销商的销售工作添了一把柴。广东省韶关市华庆汽车销售

有限公司总经理阳春莲说: 参加第二届中国国际卡车节油大赛的时候,杰狮上市没几个月,用户正处于

观望期。第二届中国国际卡车节油大赛受到了媒体的广泛报道,甚至引来意大利媒体的关注,对于提升上

汽依维柯红岩的品牌形象起到了积极作用。虽然没办法量化本届卡车节油大赛的作用,但是颁奖之后的一

个月,也就是2009年12月,我们接连签了几个大单子,销售局面逐渐打开。

在江淮格尔发获得第二届中国国际卡车节油大赛 节油冠军 荣誉不久,江淮汽车便制作了 节

油冠军 奖牌分发到各大经销商手中,要求悬挂摆放在4S店里,以此作为宣传卖点。很多用户来选购车辆

时,看见 节油冠军 奖牌,对产品都很认可。用户选购车辆时,一般都会比较多款车型的优劣势。当用

户看到江淮格尔发,一方面有 节油冠军 的头衔;另一方面,与相同车型、同样配置相比,格尔发的节

油性能更为突出,对用户选择格尔发会起到决定性的推动作用。目前来讲, 节油冠军 奖牌起到两方面

作用,一是提高品牌知名度。格尔发重卡进入市场的时间并不算长,用户对其认识并不全面,卡车节油大

赛让用户更为精准地了解格尔发的优势。二是本届节油大赛的公正、公平性,使得奖项的含金量很高,更

能加深重卡用户对格尔发的认识。用户普遍认为,在比赛过程中多款车型同台竞技,格尔发能够脱颖而出

,证明了这款车确实有优势。 河北同力汽车贸易有限公司总经理曹庆品介绍道。

经销商积极参与

看到了比赛带来了利好,经销商参与热情大为高涨。湖南湘东贸易有限公司总经理谢晓红告诉《商

用汽车新闻》记者: 节油成就奖 花落东风之后,我们也在东风商用车的指导下做了很多宣传工作,

包括在展场和4S店外面悬挂横幅等。此外,我们还通过内部客户QQ群和短信群发布东风商用车获奖的消息

,让广大用户分享荣誉。我认为重卡行业有这样的奖项非常必要,用户和企业之间的某些需求需要第三方

来协调。

我们在乘龙LZ1120LAP获得4 2载货车组冠军之后,立即做了很多易拉宝和条幅,在各展场和卖

场悬挂宣传,并拿出奖牌和相关资料给客户看,这比你空口无凭说10句强。2009年,这款车卖得很好,一

个驾校就买了60多辆,更多用户购买这款车用于运输甘蔗等农产品。 宣永英也表示。

同样,阳春莲也做了不少工作: 这边看好杰狮的用户不少,我们紧紧抓住了这个机会,在店内做了相关

的广告条幅进行推广,上汽依维柯红岩也给我们送来了相关标识和资料。

经销商希望大赛年年办

前两届节油大赛的成功举办,既让经销商尝到了甜头,也使他们有了继续参与的想法。

北京华夏双龙汽车贸易有限公司销售经理赵先生就表示: 我们有幸亲身参与了第二届中国国际卡

车节油大赛东风柳汽的整个测试过程,交通部公路交通试验场和《商用汽车新闻》工作人员的敬业态度给

我们留下了深刻印象。也正是因为亲身经历,我们对这次比赛结果的公正性非常认可。我们希望中国国际

卡车节油大赛能够每年都举办下去,也希望卡车节油大赛内容更丰富,影响力更大。比如,可以结合获奖

车型的实际使用情况,请在用的物流公司、散户谈谈感受,给更多的用户提供建议;可以在测试过程、颁

奖环节,请部分有影响力的物流企业和有代表性的用户参加,从而提高中国国际卡车节油大赛的口碑和品

牌影响力。

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