抑雾剂厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
抑雾剂厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

上海销售提升发展质量解析-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:53:52 阅读: 来源:抑雾剂厂家

上海销售提升发展质量解析

1月18日,上海销售公司传出捷报,2012年销售工作实现“五个突破”——零售规模和质量实现突破,零售比例和纯枪量比上年增长8%;加油卡发售

实现突破,全年发卡量超计划20%,累计发卡量超过60万张;燃料油业务实现突破,全年销量比上年增长180%;非油业务实现突破,营业额超过8000万

元;股权管理实现突破,参股加油站全资化管理比例达到82%,新增年零售能力10万吨。  上海是一座市场竞争激烈、追求高质高效的城市。这座占全国陆地面积只有0.06%的城市,创造着4.3%的国民生产总值,却只消费2.5%的成品油。在这样的市场中成长,上海销售必须走创新发展之路,以质取胜。

思路决定出路。上海销售科学分析面临的形势,确立“不求最大,但求最好”的发展定位,提出创新、高效、和谐发展,进一步提升发展质量和竞争力。

思路的创新,可以化危为机。2012年5月,上海归真油气站的油品质量投诉事件,一度将上海销售抛到风口浪尖。由于处置及时得力,事件很快妥善

解决,并成功化危为机,使低价冲击市场的社会调和油成为众矢之的,促进了政府加强规范管理。公司借机强化股权企业管理,增加14座全资化管理加油站,有效

提升公司终端控制力和零售能力。

创新发展,必须破解难题。上海销售仅有160座加油站,城区站不足30座,网络拓展艰难。破解上海销售的发展难题,绕不开2012年油价大幅波动和消费需求持续低迷的严峻形势。这个公司坚持创新发展,全力推进市场化运营和精细化管理,千方百计挖掘有限空间蕴藏的潜力。

上海销售把准市场脉搏,通过提高有效资源兑现率,优化品种结构,适时外采,建立全面的价格监测情报体系,合理掌控销售节奏,在价格波动时充分赢得主动,全年销量同比增长7万吨,价格到位率达到98.7%。

管理是企业的永恒主题。上海销售把着力点放在经营管理模式创新上,但自助加油这种全新的经营模式,能在上海边远区县推行吗?2012年,上海销

售利用崇明岛地域相对封闭和着力打造生态旅游岛的定位等特点,一年实现全岛自助加油目标,运行成熟的自助加油站卡销比达到99%,人均纯枪量提高94%。

接着,上海销售以客户为中心变革营销体系。2012年,这个公司全力推进直销体系建设,建成14个客服中心,组建起一支由20多人组成的专职客

户经理队伍,实行联量计酬的考核激励机制,在市场大幅波动、需求持续疲软的困难条件下,全年开发新机构用户166家,新增终端销量10万吨,大大增强公司

市场竞争力。

上海销售将精细化管理渗透到公司基础管理的方方面面。92%的加油站实现地罐交接,综合差量率由去年年初的0.64%降到现在的0.26%,物

流配送不断优化,全年节约费用1655万元;可控费用比预算压缩10%,加油站100%实现上门收款;守住“安全、质量、计量”三条红线,加油站内控体

系、股权企业内控体系建设不断完善,全年重大例外事项为零;信息化建设持续推进,六大业务信息系统全面集成。

年人均加油量由173吨提升到480吨需要多长时间?上海销售五四加油站的答案:8个月。

一个年销量5000吨的加油站按规范定员14人,科学排班后实际用工是多少?上海销售三新加油站的答案:9人。

顶峰加油的极限是每小时3500升吗?上海销售振兴加油站的答案:通过优化停车位、启用内部小时工和更换大流量加油机,可以提高至每小时9000升。

2012年,上海销售“三核定”工作体系不断深化,加油站作为核算单元、经营单元和创效单元的定位全面落实。“三核定”引发的加油站增量创效做法开始遍地开花,激发了全员活力。为此,中国石油销售公司对上海销售的经验进行总结和推广。

乌兰察布设计工服

晋中订制西服

郴州职业装设计

呼和浩特订制西装