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触电成必然橱柜商家如何开好网店盘楼

发布时间:2019-11-22 16:17:49 阅读: 来源:抑雾剂厂家

触电成必然 橱柜商家如何开好网店?

买家居建材,消费者更愿意去实体卖场,不是他们不想在网上成交,而是出于一种不信任感,在无法进行产品体验的购物环境中去购买大件商品,不管是谁都会有顾虑。所以,如何解决这一问题,是橱柜网店的头等大事。 消费习惯正在改变 随着家居市场逐渐回暖,企业直营、经销商加盟、工程单、出口、电子商务等营销渠道已经开始分出层次。挺过近几年低迷期的企业都是好样的,历经困难,这些企业也总结了很多经验,虽然传统的连锁加盟模式仍是现阶段的主要分销渠道,但品牌厂家已经不完全依赖这一模式了,因为直营店在经营中也起到了应有的作用。此外,还有一些企业因为较早进入电商领域而受益良多。 在众多分销渠道中,电商无疑是最有发展潜力的一条渠道。尽管目前还不能占据主导地位,但是随着互联网信息技术的发展和普及,电商必将给泛家居行业带来深刻的影响。 消费习惯正在改变,作为社会主力消费群体的70后、80后更习惯于通过互联网获取信息,进行交易。据统计,截止到2013年11月底,网络商城的交易额已经达到了7000亿元,这个数据可能已经超出了实体商场的总销售额。 全民触网,橱柜厂商需迎难而上 对于橱柜行业来说,进入电子商务市场并不容易,因为经营橱柜产品与其他标准化产品有着很大的区别。如果没有实体店的配合,在现有技术条件下,橱柜电商可能连满足客户体验的基本要求都难以做到。再者,作为大件商品,单件商品的物流运输也是大问题。费用不菲,易损坏,无法送货上门…… 这一系列问题成为阻拦橱柜业向电商进军的障碍,所以,橱柜商家开网店要来得更困难些。 但是,互联网的强大影响力已经让橱柜业界不能忽视。切入电商领域不是做不做的问题,而是如何做好的问题。道理很简单,当全民皆网民时,放弃电商,就等于放弃了整个市场,厂商当然不会答应。那么剩下来的就是如何解决橱柜业进入电商后所面临的问题。 网店给厂商带来更高性价比 虽然有很多厂商对经营网店十分向往,但网店究竟有哪些优势,他们未必都清楚。网店与实体店相比,至少有下述几个优势。 1.面对的市场更广阔了。实体店只能辐射周边几十公里的范围,最多不会超过200公里,而网店从理论上来讲,可以辐射到全世界。 2.网店无店租,只需要花上少量的钱租一个空间,就能开张了。而实体店则需要每月交租金,而且租金年年看涨,成为厂商不能承受之重。 3.网店可以实现从厂家到用户的直接对接,免去了中间商的环节,让价格更有竞争力,也让消费者能够得到最多实惠。经销商比厂家具备更多的优势,如给当地客户提供验货的机会,提升转化率。企业不可能在每个地方都开厂,而经销商却能做到在每个地方都能开店,这就是区域优势。 一般来说,从网络上了解信息后再到实体店进行体验的客户,都是购买意向非常强的客户他们上门体验,不需要导购苦心积虑地去做成交,只需要解答他们的疑问就可以了,这样就节省了劳动量。相应地,实体店也就不需要更多人手,从而节约了店铺开支。 橱柜网店要如何开? 网店的优势还有很多,以上只是一些比较实际简单易懂的。那么,直到今天为什么橱柜网店仍然不多见呢?因为橱柜产品有其特殊性,开网店并不像其他标准产品那么容易。要想真正进入电子商务领域,把它完全做好,最重要是了解自身,选好渠道。 淘宝网作为网店平台,已经成为电商聚集地。一些泛家居企业也在淘宝网开设了网店,而且取得了较好的业绩。但橱柜业却没有更成功的案例可资借鉴。究其原因,还在于展示技术不成熟,无法为客户提供更多更好的产品体验。 买家居建材,消费者更愿意去实体卖场,不是他们不想在网上成交,而是出于一种不信任感,在无法进行产品体验的购物环境中去购买大件商品,不管是谁都会有顾虑。所以,如何解决这一问题,是橱柜网店的头等大事。 即使能够提供良好的产品体验并取得用户的信任,网店仍然要面对量尺、设计、物流、安装、售后等一系列问题,这些都不是一朝一夕能改变的,只能循序渐进。 找到更专业的人、更专业的公司进行合作,也可以解决橱柜业开网店的难题。相信未来必定会有越来越多的人从网店购买橱柜产品,到那时,网店将挑起橱柜业销售的大梁,而实体店面仅仅作为体验店而存在。

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