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2008针织服饰T恤营销如何进化?种植

发布时间:2020-04-19 16:54:20 阅读: 来源:抑雾剂厂家

2008针织服饰T恤营销如何进化?

摘要:作为针织服饰的一个品类,T恤陷入更加激烈的市场竞争阶段。如何在这个潜力市场新的竞争格局中有效突破,如何有策略地驱动市场销量的提升,将成为T恤品类营销的关键。

作为针织服饰的一个品类,T恤陷入更加激烈的市场竞争阶段。如何在这个潜力市场新的竞争格局中有效突破,如何有策略地驱动市场销量的提升,将成为T恤品类营销的关键。笔者希望借助对针织类产品的营销实践研究,以更多的思路启迪企业更加关注T恤品类的成长与营销进化,造就一些品牌,让T恤真正成为一个品类,成就一个行业。四分天下借势成长T恤竞争格局演变作为四季化针织服装的一个季节性品类,近十年来,T恤依托于国内休闲服饰市场迅速崛起,并作为休闲服饰品牌的一个重要服饰品类在成长,同时借助休闲风格演变的行业之势而成熟,如佐丹奴、真维斯、美特斯·邦威等品牌。伴随休闲服饰成熟与细分的市场趋势下,T恤市场也在逐步形成四分天下的竞争格局。借势生活休闲风格路线的大众化T恤品牌阵营。通过定位休闲的品牌拉动,以舒适简约的面料款式、实惠超值的产品价格来赢得大众消费者的喜爱,并成为其春夏秋季市场销售的一个主销量品类,其主要针对大众消费,如班尼路、以纯、森马等品牌,一般通过专卖、商场、流通渠道来实现销售。借势商务休闲风格路线的精品化T恤品牌阵营。

针对成熟、商务精英人士,在正装的基础上通过T恤注入品位、休闲的风格,成为衬衫、西装、立领、夹克的有效互补品类,主要集中在国内一线的商务男装品牌,如梦特娇、鳄鱼、圣大保罗、七匹狼、太子龙等等。一般主要通过商场及专卖等附加值较高的渠道实现销售。借势运动休闲风格路线的自由化T恤品牌阵营。此类休闲风格在运动与生活之间进行有机融合,主要风格为宽松、自由、随意,是运动休闲品牌夏季的一个主打单品,在国内市场的集中度较高,品牌分化也比较明显,高端的有国外品牌耐克、阿迪达斯,国内品牌李宁、安踏,还有二线、三线的品牌都比较多,主要集中在商场、专卖店、流通市场销售。借势个性休闲风格路线的个性化T恤品牌阵营。这种风格是在T恤市场成熟后的一个细分发展趋势,其独特的个性印花图案与款式深受年轻人喜爱,重点集中在一些新兴的品牌、外贸尾单及仿版,如衫国演义、东韵西就是针对T恤市场的个性品牌,主要通过专卖店的模式来运营销售。中国可以说是T恤大国,不仅拥有强大的棉花基地,而且拥有齐备的T恤产业链,但以前更多侧重于外贸单的加工生产(特别是广东、江苏、山东)。伴随宏观环境改变与国内休闲服饰竞争的加剧,更多企业走向内销市场。强大的生产能力能否转化为在T恤市场的营销竞争力,对更多走在T恤竞争演变路上的企业是一个机遇更是一个挑战。

需求升级洞察本质T恤品类营销基础任何一个品类一定是在满足消费需求基础上成长起来的,而要实现健康与持续性成长必须深入洞察品类与行业本质。比如说保暖内衣市场,最初只是一种礼品式的需求与保健品式的操作,而伴随行业的发展,逐步步入品牌化、大众化的行业发展方向。在T恤市场的竞争演变格局中,消费越来越理性、竞争越来越激烈,而季节化、大众化的特点使T恤市场良莠不齐的格局在逐步改变,由个性化、品牌化逐步走向一个快速的消费品服饰,而国内T 恤类企业的出路在于对行业本质的洞察和行业趋势的掌控。需求层次决定T恤市场未来2008年,大家谈论最多的是消费的升级,而消费升级的基础在于居民消费水平与意识的提升,T恤品类依托服装行业竞争的升级将会出现两极分化现象,一是基于T恤风格的中高端发展,二是基于T恤风格的个性化发展。但两极分化最终建立在以品牌印记、个性为主导的T恤品类,消费者的理性、挑剔、个性、层次化与企业产品的精致化、细分化将成为T恤市场未来的驱动。这种驱动将是消费需求升级与行业趋势的对接,对消费需求与行业本质的把握将是该品类营销取胜的关键。同时中国的人口量众多、城乡消费不同步,将为T 恤提供更大的市场,T恤将在未来的针织品市场占有的份额越来越大,不仅是寄托于休闲服饰品类,更将会涌现出更多的专业品牌与生产企业。

企业定位决定自身持久发展在面对这样一个潜力巨大的市场时,笔者认为更多的针织品服饰生产企业更应该明确自身的定位与战略。现在不是T恤品类的萌芽期,而正处于一个发展成熟的快速对接,这时盲目跟随进入的企业往往风险更大。无论是服装品牌企业还是生产企业,首先要明确地是做T恤品类价值链条上的哪一环,是生产研发,还是网络销售,是借助自身的生产资源来做T恤的贴牌委托加工,还是将T恤作为自身品牌服饰的一个分支来运作,或者是做一个专业细分的T 恤品牌。战略发展方向定位清晰将更有助于企业资源的配置与战术的布置,否则大而全只能是越做越累、利润越低。逆向出牌渠道订制T恤品类的发力点T恤本身具有季节性较强的特点,那么在市场销售过程中,往往最大的危机在于产品库存的增加。在季节交替期,我们在商场、专卖店往往会看到各种品牌T恤类产品的"挥泪甩卖"。款式流行变化快也是服装行业的一个特性,而T恤品类的销售将以款式、图案为第一出货法则。结合目前中国T恤企业市场竞争的演变格局,笔者认为T恤品类的服装企业更应以渠道定产品来逆向出牌,保证生产的T恤款式风格与渠道的消费人群相匹配,这样可以有效地保证销售的提升与库存数量的降低。1 2 3

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