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淘宝网女装品牌江湖

发布时间:2021-01-22 10:41:48 阅读: 来源:抑雾剂厂家

许多老板在选择女装品牌加盟、代理过程中,因理念、方法不对,致使选择的品牌不合适,生意做不起来,自己也"扛不住",甚至是"辛辛苦苦十几年,一夜回到解放前",既对不起自己辛苦赚来的钞票,也阻碍了厂家的二次招商,真是"害人又害己"。作为业内人士,我想与大家共同分享自己多年来积累的心得,让更多的老板对女装市场有清晰的认识,少走弯路、少交学费、少犯些低级错误,在成就自己的同时为顾客创造更多的价值。

国内女装"门派"可以用"5+5+1"这个数字概念来概括,第一个"5"是指5个宗师级的派别:粤派、京派、汉派、海派和杭派。第二个"5"是指5个分支级的派别:温派、闽派、苏派、甬派和渝派。"1"是指1个专家级的派别:郑州女裤,裤子是女装中重要的组成品类,豫派女裤名扬天下,其在女装派别中占有一席之地。

宗师级派别

粤派女装

天下服装出广东,广东的品牌女装主要包括广州、深圳的牌子(虎门、珠海等地也有)。广深两地紧靠香港、澳门,紧随世界潮流,故衣服以休闲为主,时尚、洋气、靓丽,在面料使用上多采用棉料、涤料。另外,由于广东地处中国之南,春夏长,秋冬短,故粤派的春夏装是其强项,而秋冬装则弱了许多(个别品牌除外)。值得一提的是,广州的欧时力、深圳的天意等品牌无论在北京还是其他北方的主要城市,市场占有率都比较高。

粤派女装的短板主要体现在冬装品类少、款少、太薄三个方面。此外,由于南方人体型相对偏小,故衣服在尺码上也偏小,因此,粤派女装品牌能走过秦岭、淮河一线的全国性品牌并不多,70%的粤派女装会止步于秦岭、淮河以南。北方与南方正好相反,冬季漫长而春夏则短,所以,北方的老板在选择粤派女装时就要慎重了。冬装是一年四季中赚钱的重头戏,特别是在北方的城市更加突出,而冬装恰恰是粤派的软肋。此外,广东女装的价格不便宜的,除个别高端品牌外做工大多普通。

京派女装

顾名思义就是以北京为代表的北方女装的总称,有明显的"帝王血统"。但不包括ONLY、VM等外资女装品牌。京派女装总体上讲究洒脱稳重,多采用比较传统的款式设计,但很注重面料的选择,如冬装、春装一般采用纯天然毛料或者混纺毛料,色泽偏中性,讲究线条大方简洁,较适合身材高大和成熟的女性。京派女装颇有大家风范,如白领女装就是中国高端女装的代表品牌,据说,国务院某总理的夫人就是白领的忠实顾客。最近几年比较火爆的羽绒服品牌--金羽杰也来自北京。此外,朗姿、玫而美、3M等女装也是可圈可点。京派女装与广东女装正好相反,春夏弱而冬装特别强,打算在南方发展的老板在选择京派女装时就要考虑充分了。

汉派女装

汉派女装主要是指湖北武汉地区的女装。汉派女装服务的年龄主要在35~65岁,实穿性强且面料颜色偏深,主要以灰色、黑色、棕色为主,尺码较大,最大据说可以做到XXXXXXL(6个加大码女装)。款式上既休闲又职业化,既有高档也有中低档,穿着合身得体、端庄大方,但在时尚度,潮流度上与其他派别相比就逊色多了。需要说明的是,汉派女装绝大多数厂家都是"跑单款",就是一个厂家一个季度只做十来款、甚至只有几个款供应市场,这种方式使服装生产集中度高、生产速度快。所以,大家在汉货的批发档口里,或者在做零售的汉货女装店里看到的,往往都是"N"个武汉品牌放在一个店里销售。不过,汉派女装的经销政策比较好,基本上是通换通调,有的可以先发货,卖了再付款。汉派女装除了红人、太和等老品牌外,都乏善可陈,没有什么亮点。国内少淑装品牌中,基本没有汉派女装的影子。

海派女装

海派女装是指以上海为中心的具有上海特色的女装品牌。海纳百川,有容乃大,海派兼收并蓄,吸收了京派、粤派以及其他各种流派的精华,故自成一派。海派女装做工考究、面料好、选用配饰比较高级,但价格上有些偏高。记得小的时候,家中长辈委托出差的同事朋友从上海带回衬衣和毛衣之类,穿上海生产的衣服在当时是有档次、很时髦的象征,可见上海服装对内陆城市的影响力还是比较大的。

海派女装中的代表性品牌如:斯尔丽(早年做大衣,后延伸到多个品类)、LiIy(丽丽)等。需要特别指出的是,海派女装不包括那些在上海注册,但公司总部、生产基地都在外地的"假上海女装品牌"(杭州有些女装品牌就是这样),或者生产基地在上海,但在意大利、法国等国注册的"假洋鬼子品牌",或者公司总部搬到上海但生产基地在外地、或者亚太总部、中国区总部在上海的外国女装品牌。

杭派女装

杭派女装是指杭州地区的女装品牌的总称,其总体特点是:清新而不轻浮,休闲而不张扬,婉约又融合时尚女装。价格大众化且受众人群广,主要客户群是工薪阶层,市场占有率比较高。

杭派女装的产品同质化比较严重,一个款式能在多个品牌厂家出现。笔者认为,之所以出现这种情况的原因有两点:1.杭州有中国美术学院和浙江理工大学这两所大学,杭州大多数女装品牌的设计师,或者厂家的学服装设计的老板娘,基本毕业于这两所大学。都是一个老师教出来的学生,都是一个是师傅带出来的徒弟,设计师的模仿、改良能力基本处于同一个水平。2.上游来源相同,是指每年巴黎、伦敦、米兰、纽约四大国际时装周亮相后不久,国际、国内的一些公司就拿到几乎所有国际一线、一线附牌的图样,这些公司专门做品牌厂家的生意,就是卖图样,特别是那些设计研发能力弱的厂家,更是直接照搬。上游来源相同,所以产品同质化严重。需要指出的是,杭州女装中的江南布衣、OTT等品牌,虽然在杭州生产,但也没有杭派味道。典型的杭派女装像三彩、秋水伊人等近年有在突破杭派的意图。

杭州女装的市场虽竞争激烈,"参战"品牌多,但市场蛋糕却是国内中档女装中最大的一块,放眼全国,无论是南方还是北方,也无论是东部沿海还是西部地区,也不管是零售市场还是批发市场,杭州女装的市场占有率都是最高的。并且政策条件也不错,特别是像一些成长性比较好的女装品牌,老板们如能选好品牌的话,赚钱还是没有问题的。

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