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渠道产品战略整合比克高效阵线-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:16:11 阅读: 来源:抑雾剂厂家

穷则变,变则通。在中国热水器产业,企业只有通过不断的变革才能获得生存空间,而墨守成规坐吃山空的想法,带给企业的只能是失败和死亡。2013年,中国实体经济有了较明显的复苏迹象,不少企业借助这股力量重整山河,在未来的数年内奠定优势,中山比克电器有限公司就是其中的代表。  追溯到去年,中山比克整体的思路比较简单,主要的精力放在发热体技术等方面的创新工作,研发相对市场局限性较高的即热式电热水器产品,搞“专业化战略”,由于品牌传播投入相对较少,旧的营销团队不是特别给力,打了太多的消耗战和阵地战,即使有“POWER V8发热体”等核心专利技术作为辅助,仍然没能取得太大的市场突破。到了2013年,在大中国区总裁周卫红先生的亲自指挥下,比克在渠道和产品两大领域产生了重大的变革和整合,“比克”品牌可谓是浴火重生。  从渠道层面,比克在今年年初重金聘请新的实战型营销团队,专门负责重点市场——华东和华南两大区域的市场攻坚任务。总裁周卫红先生认为:这两个市场消费水平在全国位于中上游,同时也是新型城镇化的重点区域,在这两个地区打好基础,那乘胜追击“解放”全国市场也不是什么难事了。  在周卫红先生亲自指导下,比克开启了“千店创富工程”,目标直指华东和华南市场的3300个县级市场,动作之大前所未有。比克从“老家”广东省湛江市开始,将连续召开100场千店创富工程宣讲会,构建覆盖40000个以上的乡镇。比克的“湛江誓师大会”获得了前所未有的成功,并通过与苏州欧岛电器等地区大商的合作,以广东和江苏为两大基地,逐步覆盖浙江、福建、湖北等重点省级市场。  为了进一步拉近与各空白地区经销商的距离,比克在“空中部队”也不甘寂寞,发了两枚关键的“支援导弹”。比克今年由于杰出的海外市场表现获得了中国国际经济贸易促进委员会颁发的“2013年中国热水器十大品牌”称号,赢得了行业的高度关注。另外,比克重金与央视合作,在四大频道(经济、文艺、军事农业、电视剧)滚动播出比克的品牌宣传广告,由于央视的高覆盖率和高权威性,因此对比克进军市场起到了非常好的助力作用。据比克营销总经理黄勇介绍,短短一个季度,比克就在福建市场搭起了30个专卖店,超额完成对闽北和闽东的地区的战略布局。  从产品层面,比克产品线大幅度扩展。单一的即热式产品显然无法满足大范围消费者需求,特别是在三四级乡镇某些电力设施还不完善的地区。因此,比克推出了安装条件更简单的储水式电热水器、高端节能的速热式电热水器以及适合厨房用水的小厨宝等产品。  其中最能代表比克未来技术导向,也是最能吸引经销商关注的产品就是比克的C08速热式电热水器,该产品吸收了比克即热式电热水器和储水式电热水器各自的优点和技术特性并加以进一步智能化和高级设计制造工艺的整合。C08外观采用LED高档显示屏和全触摸按键的搭配设置,内核采用行业领先的“预即双模技术”,可以开启冬季和夏季两种模式,能够根据用户的需求动态切换储水、速热、即热等功能,在冬季使用时能够保持足够的舒适性,在夏季用时能够利用进水水温达到最大化的节能效果,非常适合城市市场以及新城镇市场下年轻时尚消费群体的高端品位需求。  热水产业作为一个成熟产业在一二级市场已经达到了完全饱和的市场覆盖率,品牌格局基本定死。但是在三四级市场,伴随着太阳能的消退,还是有很广的市场操作空间。因此,比克审时度势,迅猛出击,在一线大牌还没有缓过神来之时就用新战略打造出一个崭新战线并收获胜利是毫无疑问的。

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